Le géant américain Costco veut accélérer en France

Le concept de Costco

Chez Costco, on trouve à peu près tout. On y trouve 3 500 références dans des domaines divers. Allant des fruits et légumes aux voitures en passant par des robes de mariées ou encore du diamant. On peut même trouver une montre Rolex ! Oui, une montre Rolex avec un prix cassé. Les catégories varient selon les partenariats Costco : denrées alimentaires, électroménager, vêtements, véhicules, équipements sportifs… 500 produits qu’on ne s’attend pas à voir dans une grande surface ! Comme aime à le rappeler Gary Swindells, le PDG de l’enseigne en France, c’est « la chasse au trésor ». Tout ou presque est présenté sur palettes, dans des cartons de suremballage très soignés. Ce qui permet au magasin de casser les prix.

Pour pouvoir profiter de tous ces produits complètement atypiques avec des petits prix, les clients doivent souscrire un abonnement annuel qui coûte 36 euros, accessible aussi bien aux particuliers qu’aux professionnels. Ainsi, le distributeur américain se définit comme « un club- entrepôt accessible par adhésion aux particuliers et aux professionnels » qui offre « des produits de grande qualité et de marques renommées au prix Costco ». Il existe également une carte membre additionnelle qui est gratuite sous condition que le membre bénéficiaire ait plus de 18 ans et réside dans le même foyer que le détenteur de la carte principale.

Nouvelle ouverture

Déjà installé à Villebon-sur-Yvette (Essonne) en 2017, le distributeur américain s’apprête à ouvrir son deuxième magasin en France courant novembre à Pontault-Combault, en Seine-et- Marne. Ce nouveau club entrepôt va remplacer le géant E. Leclerc, implanté depuis 2012 dans la zone commerciale des Quatre chênes. L’enseigne a fermé ses portes fin 2020.

Le distributeur de Seattle ambitionne d’ouvrir une quinzaine de points de vente d’ici 2030 « dont 4 à 6 en Île-de-France » et vise également des villes incontournables : Lille, Lyon, Marseille, Nice, Bordeaux, et Toulouse.
L’enseigne rencontre des difficultés pour réaliser ses projets faute d’emplacements disponibles, mais Gary Swindells savoure sa victoire avec l’aboutissement de la deuxième installation 4 ans après l’arrivée de Costco en France : « La boucle est bouclée. »

Quelques chiffres :

Le distributeur américain, le deuxième au monde par son chiffre d’affaires, est présent dans onze pays avec plus de 725 clubs-entrepôts. L’enseigne a réalisé 192,05 milliards d’euros de ventes en 2021, avec un chiffre d’affaires en hausse de 17%, à 62,68 milliards de dollars. Son effectif est compris entre 250 et 499 salariés.

En France, l’enseigne compte actuellement 160 000 adhérents, selon une interview de LSA, pour un panier moyen de 160 euros en semaine, et entre 180 et 200 euros le week-end. Toujours selon l’interview de LSA, « Costco France devrait enregistrer un chiffre d’affaires d’environ 140 millions d’euros. Avec une répartition de 65 % pour l’alimentaire, et 35 % pour le non-alimentaire, un marché dont la proportion augmente régulièrement. » a déclaré Gary Swindells.